Введение: дилемма SDR: объем и персонализация
Представители по развитию продаж (SDR) перед ними стоит сложная задача найти баланс: ежедневно общаться с сотнями потенциальных клиентов, придавая каждому общению индивидуальный характер. Обычные «холодные» письма редко приходят к нам, а полностью персонализированная работа с клиентами занимает слишком много времени.
Сегодня потенциальные клиенты ожидают актуальности и взаимодействия с людьми, но командам SDR часто не хватает инструментов для последовательного выполнения обоих задач. Вот где Говорящий аватар Акула входит. Превращая сценарии в реалистичные персонализированные видеосообщения за считанные минуты, команды SDR могут сочетать эффективность обработки больших объемов с аутентичностью, которой так жаждут потенциальные клиенты.
Преимущества: почему говорящие аватары способствуют распространению информации о SDR
Реалистичные видеосообщения, привлекающие внимание
Аватары Akool копируют людей с естественными жестами, мимикой и тоном. Вместо очередного письма с большим количеством текста потенциальные клиенты получают дружеское видеообращение лицом к лицу. Доказано, что персонализированная видеосвязь повышает количество ответов до В 3 раза по сравнению с обычным текстом.
Постоянный обмен сообщениями в команде
Каждый аватар написан по одному и тому же утвержденному сценарию, что гарантирует точность, соответствие требованиям и фирменному стилю. Руководители отдела продаж могут быть спокойны, зная, что каждый потенциальный клиент получает униформа, профессиональное сообщение, независимо от того, какой представитель отправит его.
Масштабная многоязычная персонализация
Akool поддерживает Более 150 языков с точной синхронизацией губ, что позволяет командам SDR отправлять локализованные видеосообщения по всему миру. Потенциальные клиенты из Германии, Японии или Бразилии могут получать одинаковую информацию на своем родном языке, что мгновенно повышает доступность и доверие.
Масштабируемый охват с минимальными усилиями
После написания сценариев команды SDR могут создавать сотни персонализированных видеороликов за несколько часов, а не дней. Это позволяет представителям сосредоточиться на теплых разговорах, в то время как аватары справятся с тяжелой работой в холодном режиме.
Повышение вовлеченности и конверсий
Потенциальные клиенты с большей вероятностью посмотрят короткое видео с аватарами, чем прочитают еще одно холодное письмо. Информационно-пропагандистские кампании с использованием персонализированного видео обычно приносят результаты В 2—4 раза больше ответов и бронирований встреч.
Пример из реальной жизни: команда SaaS SDR занимается персонализацией по всему миру
Рассмотрим вымышленную компанию B2B SaaS, Решения GlobalTech. Команде SDR компании необходимо было охватить перспективы в сфере здравоохранения, финансов и производства на нескольких континентах. Ранее информационно-пропагандистская деятельность носила общий характер, количество респондентов было низким, а перевод замедлял проведение глобальных кампаний.
С Говорящий аватар Акула, команда создала цифровой пресс-секретарь по образцу своего топ-представителя. Они создали отраслевые сценарии, в которых упоминалось соответствие требованиям HIPAA в сфере здравоохранения и устойчивости цепочек поставок в обрабатывающей промышленности, а также добавили заполнители для имен потенциальных клиентов и компаний.
Затем Akool создала персонализированные видеоролики для каждого потенциального клиента. В Германии аватар приветствовал потенциальных клиентов, свободно владеющих немецким языком; в Японии тот же аватар говорил по-японски. Через неделю команда отправила 500 персонализированных видеороликов в 10 странах— что-то невозможное раньше.
Результаты не заставили себя ждать. Количество ответов почти удвоилось, и потенциальные клиенты часто отмечали, насколько интересными были эти видео. СДР бронировали больше встреч и при этом тратили меньше времени на выполнение повторяющихся задач.
Шаг за шагом: как команды SDR могут использовать Akool
1. Создайте свой виртуальный аватар продаж
Выберите аватар из библиотеки Akool или создайте собственный цифровой двойник члена команды. Назначьте профессиональный голос или используйте клонирование голоса для обеспечения аутентичности.
2. Шаблоны черновых сценариев
Пишите краткие разговорные сценарии, адаптированные к отраслям или сегментам. Добавьте заполнители для имен, компаний или других сведений о потенциальных клиентах.
3. Добавьте данные и языки потенциальных клиентов
Интегрируйте CRM или загрузите списки с полями персонализации. Используйте инструменты перевода Akool для мгновенного создания локализованных версий.
4. Массовое создание видеороликов
Одним щелчком мыши Akool создает реалистичные видеоролики для каждого потенциального клиента, объединяя поля данных с вашим скриптом. Сотни персонализированных видеороликов готовы за считанные минуты.
5. Распространяйте по каналам
Встраивайте видео в информационные письма, сообщения LinkedIn или целевые страницы. Анимированные миниатюры повышают рейтинг кликов и приглашают потенциальных клиентов нажать кнопку «Играть».
6. Отслеживайте вовлеченность и оптимизируйте
Используйте аналитику для отслеживания просмотров видео и ответов на них. Уточняйте сценарии или экспериментируйте с хуками, чтобы повысить эффективность каждой кампании.
Заключение: персонализация масштабирования, достижение результатов
Лидерам SDR больше не нужно выбирать между объемом и персонализацией. Говорящий аватар Акула позволяет командам расширять охват аудитории, не теряя при этом человеческого контакта.
Преимущества очевидны: реалистичные видеосообщения, последовательный брендинг, многоязычная персонализация, масштабируемые кампании и более высокий коэффициент конверсии. СДР экономят время, а потенциальные клиенты чувствуют, что их видят и ценят.
Попробуйте говорящий аватар Акула сегодня и предоставьте своей команде SDR возможность проводить масштабную персонализированную информационно-пропагандистскую работу, привлекая больше потенциальных клиентов, бронируя больше встреч и быстрее заполняя свой портфель.