はじめに:バイヤージャーニーチャレンジ
現代のバイヤーは、電子メール、広告、ホワイトペーパー、ウェビナーなど、無限のコンテンツに直面しています。最初の接触から最終決定まで、バイヤーの旅のあらゆる段階で目立つことはかつてないほど難しくなっています。見込み客はパーソナライゼーション、一貫性、明確さを期待していますが、ほとんどの営業チームはそれを実現するのに苦労しています。
動画はエンゲージメントの媒体として好まれるようになっています。 B2B バイヤーの 93% が、信頼を築くには動画が不可欠だと答えています ブランドが提供できるかどうかにかかっています。経営幹部自身がそれを確認しています。 92% は、書面によるコミュニケーションよりもビデオで営業担当に紹介されることを好みます。 しかし、従来のビデオ制作は高価で時間がかかり、パーソナライズされたバージョンを大規模に制作することはほぼ不可能でした。
Akoolのトーキングアバター この問題を解決します。スクリプトをほんの数分で本物そっくりの多言語動画に変換することで、営業チームはバイヤージャーニー全体にわたって、一貫性のある個人的で魅力的なコンテンツを作成できます。
メリット：トーキングアバターがすべてのステージを強化する理由
スケーラブルなパーソナライゼーション
Akoolのアバターは、パーソナライズされた挨拶、製品説明、またはフォローアップを提供します。動的フィールドには見込み客の名前、会社、業種を含めることができるため、すべてのメッセージは見込み客のためだけに作られているように感じられます。このようなパーソナライゼーションにより、営業担当に負担をかけることなく、信頼と関心が高まります。
信頼を築く人間のようなデリバリー
アバターは見た目も音もリアルです。彼らは微笑み、アイコンタクトをし、自然に身振りで示し、本物の人間関係を築きます。この本物そっくりの配信は、プロセス全体を通して見込み客が関与し、尊敬されていると感じるのに役立ちます。
一貫性のあるブランドメッセージング
すべてのアバタービデオは、承認されたスクリプト、トーン、スタイルに忠実です。営業リーダーは何百もの動画に一貫性を持たせることで、ライブプレゼンテーションのばらつきをなくし、ブランドアイデンティティを強化できます。
いつでも簡単に更新
従来の動画の更新には、費用のかかる再撮影が必要です。Akoolを使えば、スクリプトを編集するのと同じくらい簡単です。ピッチデッキの更新、オファーの変更、新しい業界へのカスタマイズなど、新しい動画は数分で作成できます。
多言語リーチ
Akoolのサポート 150以上の言語とリップシンクの精度。 同じピッチを英語、フランス語、または日本語ですぐに配信できるため、グローバルセールスチームは海外のバイヤーに希望する言語で対応できます。
エンゲージメントとコンバージョンの強化
動画はすでに静的なアウトリーチよりも高いエンゲージメントをもたらしています。本物そっくりのアバターを追加してパーソナライズすれば、結果は劇的に向上します。AI 主導のセールスビデオを使用するチームレポート 返信率と会議予約率が2～4倍高い プレーンテキストキャンペーンと比較してください。
現実世界の例:B2Bチームがファネルを乗り越えて勝つ
架空のB2B SaaS企業を考えてみましょう。 アクメテック・ソリューションズ世界中の医療、金融、製造業の見通しを広げることを目指しています。彼らの営業活動は、かつては一般的な電子メールと長い PDF に頼っていました。エンゲージメントは低く、翻訳のせいでグローバルな取り組みが遅れました。
Akoolのトーキングアバターを実装した後、彼らはバイヤージャーニーの各段階を変えました。
1。アウトリーチ: コールドメールの代わりに、営業担当はパーソナライズされた45秒のアバター動画を送信しました。各自が見込み客に名前で挨拶し、業界の課題について言及しました。ヨーロッパの見込み客には、ドイツ語版またはフランス語版が届きました。回答率はほぼ 2 倍になり、見込み客は個人的な対応を高く評価しました。
2。考慮事項: 評価中、マーケティングチームはアバター主導の製品デモビデオと説明シリーズを作成しました。これらの記事では、技術的な特徴を会話形式のわかりやすいレッスンに簡略化しました。見込み客はホワイトペーパーよりもこれらを好み、評価プロセス全体を通して「実在の人物に導かれた」と感じたと報告しました。
3。決定: デモの後、アカウントエグゼクティブがアバターのまとめ動画を公開しました。アバターは見込み客に名前で感謝の意を表し、主な懸念事項をあらためて説明し、次のステップの概要を説明しました。こうした洗練された個人的なフォローアップは意思決定者に感銘を与え、AcmeTech のことを常に念頭に置いていました。
結果は目に見えるものでした。アウトリーチにおける回答率の向上、教育への関与の向上、成約件数の増加などでした。同社は一貫したメッセージング、より迅速なグローバル展開、コンテンツコストの削減を実現しました。
ステップバイステップ:バイヤージャーニーに合わせたアバター動画の作成方法
1。啓発とアウトリーチ
- パーソナライズされた短いイントロの脚本を書く（30～60秒）。
- 名前と業種には動的フィールドを使用してください。
- 多言語バージョンを即座に生成します。
- コールドメールやLinkedInメッセージを送信して注目を集めましょう。
2。配慮と教育
- 複雑な機能を説明スクリプトに分解します。
- アバターを使ってデモや業界特有のシナリオを配信しましょう。
- 機能の進化や規制の変更に迅速に対応できます。
- メールシーケンス、ランディングページ、またはウェビナーで共有できます。
3。決定とフォローアップ
- 会議議事録を参考にしたお礼のメッセージと要約メッセージを書いてください。
- 見込み客ごとにパーソナライズされたアバタービデオを生成します。
- 次のステップと行動を促すフレーズをプロフェッショナルな形式で強化しましょう。
- 会議から数時間以内に送信して、勢いを保ちましょう。
4。(オプション) 販売後のリテンション
- オンボーディング、トレーニング、四半期ごとのレビューには引き続きアバターを使用してください。
- 顧客ロイヤルティを強化する、わかりやすく、一貫性のあるアバタープレゼンスを構築しましょう。
結論：目立つことはかつてないほど容易になりました
バイヤージャーニーは混雑し、競争が激しい。営業チームが成功するためには、規模とパーソナライズを組み合わせたツールが必要です。 Akoolのトーキングアバター 本物そっくりのビデオメッセージング、一貫したブランディング、多言語でのパーソナライズ、迅速な更新など、まさにそれを提供します。
最初のコールドアウトリーチから最後のディールクロージングのまとめまで、アバター動画は会社の認知度を高め、信頼性とエンゲージメントを高めます。これにより、営業チームは時間を節約し、コストを削減し、コンバージョンを増やすことができ、見込み客はあらゆる段階で個人的で人間らしい体験を楽しむことができます。
今こそ販売プロセスを近代化する時です。 Akoolのトーキングアバターを今すぐお試しください また、パーソナライズされた AI を活用した動画が、バイヤージャーニー全体でチームを際立たせ、信頼を獲得し、より多くの商談を成立させるのにどのように役立つかを見てみましょう。